经常看到不少朋友慨叹业务难以开展，不知道如何发掘定单，闲着没事就整理了一些常见方法，浅显地比较一下优劣，希望可以有参考价值，欢迎大家探讨交流。
总体来说，业务方法分两类基本形态吧。
一类是被动式：
1、一般来说，展会是首选。
好处在于比较形象生动地展示你的产品，比较直观地和客户交流沟通，容易出效果；缺点在于费用比较高，空间限制相对较大（比如展厅摊位面积有限制，所能带的样品数量也因此受到了限制），时效性太强（一般只有三到五天时间）；
2、另外可以选择网络营销，利用阿里等平台宣传产品和企业，联系潜在客户，开发业务定单。
好处在于比较方便快捷，没有时效限制，也没有空间限制，受众面非常广，理论上甚至是无限的，费用相对低廉；缺点是产品依靠照片及文字描述，缺少直观性，与客户之间的交流和沟通也不够及时准确（通过邮件及电话等，毕竟不如面对面能表现诚意或者解释产品）；
3、通过朋友或者老客户的介绍获得新的客户资源。
这类是被动式中最被动的吧，但也有一定优点，比如一旦有人帮你介绍，因为是介绍人与被介绍人之间是熟悉的关系，使得你和新客户之间间接地成为了朋友，因此获得生意机会的概率也相应增加；缺点也很明显，这样介绍的概率很低，被动性太强，而且一旦涉及面子和情谊等，很多问题就不好处理；
第二类是主动式：
1、主动上门去跑：
优点是可以把目标客户群确定下来，比较集中地去开发，不至于守株待兔或者无的放失而资源浪费，而且同样很直观很生动；缺点是耗费的人力成本和时间成本也相对提高了，并且真正有价值的大客户很难接近。
2、通过网络搜索或者别的途径，主动发送邮件、宣传册或者电话营销。
这类方式也比较普遍，优点在于成本较低，适用面较广，类似于钓鱼中的放排钩，捕捞面积较大；缺点是缺少针对性，缺少一定的产品形象性，更要命的是缺少一种诚意，很经常地会被潜在客户当成垃圾邮件或垃圾电话，不屑一顾。
3、还有些做外贸的朋友会到酒吧或者其他外国客商聚集的地方（有时候是在某个展会的场馆内外或者选择展会期间），主动和那些看起来象客商的外国人交流聊天，这也算主动的一种吧。
优点当然是直接的，方便的，成本也不高的，而且是先做朋友再做生意的方式，也可能有较好效果；缺点是目标不明确，很容易遇到个外教你当成了布商，而且需要莫大的勇气和良好的外语能力，也不是人人都做得到的。以此类推，如果是内贸，也可以和你的目标客户先做朋友再做生意，投其所好，不过这样就未免太过功利，为很多人所不齿了（题外话，这个见仁见智，没有定论）。
能力有限，我个人大概就想到这些想到这样的高度了，希望各位补充提升。
